Der Blog zum wohngesunden Bauen

“Wünsch Dir was!” lautete das Motto beim ersten eigenen Treffen von SHI-Geschäftsführung und Ansprechpartnerin Verena Käppel mit Bauunternehmen und Planern, die bereits nach dem Sentinel-Haus Konzept arbeiten. Herausgekommen ist eine ganze Reihe umsetzungsorientierter Projekte.

Neben SHI-Geschäftsführer Peter Bachmann, Marketingexperte Stefan Lapenat und Verena Käppel, die sich im operativen Bereich um die Unterstützung und die Anliegen der Premiumpartner kümmert, waren Anfang Januar 22 Vertreter von Premiumpartnern ins Kloster St. Josef in Neumarkt in der Oberpfalz gekommen. Ziel war und ist herauszufinden, wie die Unterstützung und Kommunikation untereinander weiter verbessert werden kann. Einer der häufigsten Wünsche ging in Richtung Vertriebsunterstützung bei Endkunden. Als erste Konsequenz ist nun eine Endkundenbroschüre geplant, die speziell auf die Belange privater Bauherren abgestimmt ist und auch als Gesprächsleitfaden dienen kann. Zudem sollen Argumentationshilfen entwickelt werden, die die Kommunikation mit dem Endkunden einfacher und effektiver machen. Auch zu den Rechtsaspekten wird es in Zukunft mehr Unterstützung geben. Eine entsprechende Broschüre ist in Vorbereitung und wird noch 2011 präsentiert werden können.

Eine wichtige Erkenntnis des Treffens war weiterhin, dass die Bedürfnisse der Partner durchaus unterschiedlich sind. Hier mehr Vertriebsunterstützung, dort mehr Baustoffinfos, weitere Partner benötigen direkten Erfahrungsaustausch. Aus diesem Grund sind mehrere Arbeitsgruppen entstanden, die die jeweiligen Punkte bearbeiten, wer nicht teilnehmen konnte ist herzlich eingeladen. Auch das Thema PR und Pressebegleitung wurde diskutiert, hier stehen erprobte Konzepte und Texte zum Abruf bereit. Auch eine zentrale E-Mail-Adresse wird eingerichtet, unter der Premiumpartner einfach und schnell Fragen an das Netzwerk stellen und Infos abrufen können. Um den Netzwerkgedanken und die Arbeit im SHI-Netzwerk weiter zu vertiefen, sollen die Premium-Partner-Treffen ab sofort zweimal jährlich stattfinden. Der nächste Termin ist bereits für April 2011 geplant. Ausführliche Infos dazu bei Verena Käppel unter Tel. +49 761 590 481 83 oder kaeppel@sentinel-haus.eu.

An einem aussergewöhnlich schönen Seminarstandort fand die diesjährige Pavatex Vertriebstagung statt. Die Kartause Ittingen, als ehemaliges Kartäuser-Kloster und als Ort mit über 800 Jahren Geschichte, zählt zu den wichtigsten Kulturdenkmälern der Region.

Dort trafen sich rund 70 Pavatex Vertriebsmitarbeiter aus 7 Ländern, um gemeinsam Vertriebserfolge zu feiern, neue Strategien für Marketing und Vertrieb  zu besprechen und in Workshops intensiv zu arbeiten.

Als nun schon langjähriger Kooperationspartner war auch das Sentinel-Haus Institut mit Stefan Lapenat und Anna Veeser wieder vor Ort, gemeinsam mit den weiteren Vertriebspartnern Naturalia-Bau (Italien), NBT (UK) und Ecospai (Spanien)

Seminar-Workshop Herr Klein und Herr Lochner beim Elevator Pitch

Am 27.09.2010 fand das dritte SHI-Produktpartnertreffen in Frankfurt am Main statt. Vertreten waren die Firmen Baumit, Bauwerk, Claytec, Fermacell, JELD-WEN, Moll, Pavatex, RAPID-FLOOR und Schlagmann. Zu Gast war Herr Kreuder von der Firma Heinze, der eine mögliche Roadshow mit den SHI-Produktpartnern in 2011 vorgestellt hat. Ausserdem gab Herr Klein von Bau Wissen^® den Teilnehmern einen kurzen Einblick in die neue SHI-Seminar-Methodik, die gemeinsam mit ihm entwickelt wurde.

Zentrale Themen dieses Treffens waren die gemeinsamen Strategien für das Jahr 2011 und die Unterstützung des Vertriebs sowie Kommunikationswege zu optimieren, um die Synergiepotenziale unter den SHI-Partnern maximal ausschöpfen zu können.

Das Feedback der Teilnehmer war ausgesprochen positiv und das SHI-Team freut sich bereits auf das nächste Treffen am 12. Mai 2011 , dann voraussichtlich schon mit 5 neuen SHI-Produktpartnern, die bis zur bevorstehenden Bau 2011 noch die Partnerschaft antreten wollen.

Am 27. September 2010 wird in Frankfurt am Main das 3. SHI-Produktpartnertreffen stattfinden, zu dem das SHI die Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter der Produktpartner eingeladen hat. Ein wichtiges Ziel für das 3. SHI-Produktpartnertreffen ist es, dass SHI-Produktpartner-Netzwerk zu stärken und auszubauen. Bei diesem Treffen soll gemeinsam über zukünftige Strategien gesprochen werden mit dem Ziel erfolgreiche Projekte (Neubauten, Sanierungen, Kindergärten, Hotels, Altenheime, Ein- und Mehrfamilienhäuser) zu akquirieren und im Sinne der Produktpartner und des Sentinel-Haus Instituts umzusetzen.

Wir freuen uns auf das Treffen und werden hier im Blog berichten wie dieses Treffen verlaufen ist!

Wie bereits angekündigt, fand am 10. Juni 2010 in Stuttgart das erste große Vertriebstreffen des Sentinel-Haus Instituts und unseren Partnern statt. Dieses Vertriebstreffen galt den Regionen Süddeutschland, der Schweiz und Österreich. Ingesamt nahmen 25 Personen teil, wovon 20 Personen von unseren Produktpartnern waren. Folgende Produktpartner waren vertreten: Baumit GmbH, Bauwerk GmbH sowie die Bauwerk Parkett AG, Claytec e. K., epasit GmbH, Fermacell GmbH, JELD-WEN Deutschland GmbH & Co. KG, MOLL bauökologische Produkte GmbH, Pavatex GmbH sowie Pavatex SA und ZZ Wancor AG.

Beim Vertriebstreffen ging es darum, gemeinsame Synergieeffekte nutzen und Strategien sowie Werkzeuge für die gemeinsame Kommunikation zu entwickeln.

Das nächste Vertriebstreffen, welches für die Region Norddeutschland gilt,  findet am 24. Juni 2010 in Neuss bei unserem Produktpartner Misapor statt.

Impression aus Worms

Am Dienstag hatte ich auf Einladung der Firma Kraftbau GmbH aus Worms das große Vergnügen einen Vortrag zum Thema wohngesundes bzw. schadstoffarmes Bauen zu halten.
Der Geschäftsführer der Firma Kraftbau, Herr Hucker, hatte im Vorfeld bereits viele Partnergewerke sowie einige Architekten zum Vortrag eingeladen. Die Räumlichkeiten stellte freundlicherweise Herr Klotz von der Firma Klotz Fensterbau zur Verfügung.

Die Resonanz zum Vortrag war durchgängig positiv, was mich sehr freute.

Ich hoffe, bald wieder nach Worms eingeladen zu werden.

Am 10. und 24. Juni finden die diesjährigen Vertriebstreffen mit unseren sowie den Vertriebsmitarbeitern unserer Produktpartner statt.  Bei dem Vertriebstreffen am 10. Juni in Stuttgart, werden die Vertriebsmitarbeiter der Regionen Süddeutschland, Österreich sowie der Schweiz erwartet. Das Vertriebstreffen für die Region Nord findet am 24. Juni in der deutschen Niederlassung unseres Produktpartners Misapor in Neuss statt.

Ziel dieser Veranstaltungen ist es, gemeinsame Strategien und Methodiken für den Vertrieb zu entwickeln, welche dann in der Praxis von unseren sowie den Vertriebsmitarbeitern unserer Produktpartner umgesetzt werden sollen.  Ein weiterer wichtiger Punkt wird sein, zu vertiefen, wie der  Marktvorteil (USP) “Wohngesundheit” genauer in der Praxis genutzt und umgesetzt werden kann.

Gerne können sich die Vertriebsmitarbeiter der Produktpartner für Stuttgart bis zum 31. Mai und für Neuss bis zum 14. Juni per E-Mail bei mir (firouzi@sentinel-haus.eu) anmelden. Wir freuen uns auf Ihre Anmeldungen!

Am heutigen Montag fand im Bauzentrum München der Fachvortrag zu ökologischen Dämmstoffen statt. Auch hier ist der Trend zu wohngesundem bzw. schadstoffarmen Bauen sichtbar, in dem einen oder anderen Vortrag wurde auf das Sentinel-Haus Konzept verwiesen, was mich sichtlich freute.
Darüber hinaus gab es auch interessante Vorträge z.B. zum Brandverhalten von Dämmstoffen oder von unserem Partner Misapor, der Glasschaum-Schotter aus Recyclingrohstoffen zur Dämmung unter der Bodenplatte herstellt.

Ebenfalls erfreulich waren die Vorträge der Fa. Pavatex und pro clima, welche nach wie vor das Thema Ökologie und Wohngesundheit vorbildlich miteinander verbinden.

In diesem Zusammenhang sei mir ein Hinweis in eigener Sache gestattet: Am 09. Juni von 13-16h findet im Bauzentrum München ein Fachvortrag zum Thema Wohngesundheit statt, der Referent ist kein anderer als Peter Bachmann.

Im morgen erscheinenden ÖKO-TEST Spezial Häuser ist Sentinel satt! Beginnend auf S. 34 mit dem Artikel Sieben Siegel für 4 Wände, wo der Gesundheitspass sehr gut abschneidet, über einen 8-seitigen Artikel zu Ahrensburg Wohlbehütet im Eigenheim (mit den 5 Schritten zur Wohngesundheit) bis hin zum Marktplatz, wo SHI mit seinen Partnern das erste Mal Flagge zeigt. Das Foto zeigt die Seiten mit den PLZ 7000 – 9000. Auffallend grün!

Hier bekommen Sie das neue ÖKO-TEST Spezial Häuser

Sie sehen von links nach rechts Manfred Häpp, Antonius Tuschen, Atabak Ghashghai und Ben Adler

Am Freitag, den 9. April 2010 fand hier im schönen Freiburg der 2. Vertriebsmitarbeiter-Workshop statt.  Neben dem Vertriebsinnendienst waren wieder unsere Vertriebsmitarbeiter Ben Adler sowie Atabak Ghashghai vor Ort. Unsere Vertriebsmitarbeiterin Lenka Richter, die für die Region Stuttgart & Umgebung tätig ist, konnte aufgrund vieler anstehender Projekte leider nicht dabei sein. Herr Manfred Häpp & Herr Antonius Tuschen, die nun auch für den Vertrieb tätig sein werden, nahmen das erste Mal an einem SHI-Vertriebsmitarbeiter-Workshop teil. (more…)